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淘宝直通车ROI是什么意思?怎么计算ROI?

说推 发布于 11月12日 阅读 26 本文共1152个字,预计阅读时间需要3分钟。

在我们平时电商运营中,ROI是一个重要的指标,在我们很多推广工作中,都会以ROI作为一种评估

推广活动成功与否的重要标准。而实际上,尽管它如此重要,但依然有很多人认识不清ROI,下面就来

全面了解一下这项roi指标。

投资回报率

投资回报率简称为ROI,Retrun On Investment,指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种:基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。 直接ROI:通过单一的投放商品所产生的销售额来测算

ROI。这种直接的ROI,往往获得的数据比较低,有时候会影响正常的营销策略判断,可参考性不高。

间接ROI:除了本身投放宝贝所产生的销售额,还要考虑关联销售所带来的销售额,以及销售持续

增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。

多种推广渠道所体现的ROI

1丶seo搜索优化方面的投资回报率

淘宝基于销售的搜索权重特性,可以通过初期亏本杀低价炒作销售,后期通过很好的间接ROI来回本。例如:宝贝成本100元,定价150元,初期卖个100个,卖50元,初期亏损成本50*50=2500元,视为推广花费,假设后期卖了900个,利润为50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18。则说明这款宝贝ROI是18,可以说直接ROI是非常高的。如果算上关联销售,那间接的ROI会更高,搜索优化的性价比最高,ROI是最高的。

2丶以ROI为标准衡量直通车投放

直通车角度看,直接ROI1:1也许是亏的,但是持续的直通车投放,能带来持续的销售和关联销售

,销售上到一定权重就能获得更多的自然搜索流量,看间接ROI,往往是大于1的,这个时候,直通车

就是值得投放的,而且要持续投放。

3丶基于钻展的投资回报率

和直通车类似,利于钻展产生的间接受益,这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益,

由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。

下面这是网友的回答,似乎更容易理解,想学的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定义是,通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式:ROI=利润/投资100%

直通车中将其简化为:

ROI=花费/销售金额

例如:

一件衣服通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下:

直通车花费600元,

营业额1200元;

那么这一个星期直通车的ROI计算如下;

ROI=600:1200

=1:2

ROI 临界值=1:售价/毛利

假设商品毛利为100元,成本为600元,那么ROI临界值=1:6,也就是说直通车推广的转化率做到1:6是保本推广。ROI的真正名称叫做“投资回报率”,这里我主要说的是淘宝直通车的投资回报率,也就是直通车ROI。

ROI=直通车的花费 比上 直通车带来的成交金额

投资回报率越高,说明你的直通车推广效果越好

淘宝直通车ROI是什么意思?怎么计算ROI? 网络快讯 第1张

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