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天啊,开一个天猫店要花这么多钱!?

说推 发布于 11月12日 阅读 32 本文共2039个字,预计阅读时间需要6分钟。

天啊,开一个天猫店要花这么多钱!?

怎么计算天猫店铺的开店成本?想开一个天猫店铺,但是不知道应该准备多少钱,会不会亏本,今天旺冠阿里就从天猫店铺的固定成本和可变成本来分析天猫店铺的花费情况,需要的朋友可以参考下。

对于我们80.90这代人来说,想到创业,最先想到的可能就是开网店。然而,你可能不知道,其实一家淘宝店铺并没有你想象中那么低成本,有时可能比实体店的开店成本更高,下面我们来算算天猫店账。我们先假设商品售价60元/件。

一、固定成本

1、入驻成本:以品牌旗舰店、专卖店为例,带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元。

以专营店为例,带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元;

从特殊类目上说,主要分为以下几种:

卖场型旗舰店,保证金为15万元;

经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如水果、进口商品等)的专营店,保证金为15万元;

天猫经营大类“图书音像”,保证金收取方式:旗舰店、专卖店5万元,专营店10万元;

天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”,保证金1万元;

“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元;

天猫经营大类“医药、医疗服务”,保证金30万元;

天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”,保证金10万元。

2、产品本身的成本:这个是必须成本。我们先假设商品进价20元/个。

3、商品的包装成本:其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的。假设这些加起来5元。

4、物流成本:淘宝这种一般都是走快递。因为远近或商品重量等问题。我们取个均价10元/单。

5、天猫的扣点:这个属于平台服务费。开天猫店的时候合约里有。我们就假设平均扣点4%,那么60元/件是售价,就要上缴2.4元。

6、税收:天猫只有正规注册的企业公司可以开店,所以提现的时候也会提到对公账户。那么这个税收也是逃不掉的,一般来说税收为8%左右,那么4.8元又没有了。

7、拍摄及制作费用:尤其实在快速消费品行业,因为需要模特,所以费用很高,我们就按但婆娘的SKU上架算,叫上后期修图制作,算少点,占单品的3%又是1.8元了。

总结:除去入驻的费用,固定成本20+5+10+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=16元。一件商品只能挣16元而已,你是不是要说你走量。一件挣16元,一百一千件挣的也不少。那么我要说我还没算完呢。这只是固定成本,还有可变成本。

二、可变成本

1、人工成本:

做天猫不是一两个人可以做的起来的,那么我们就需要一个运营团队,既然招人那就需要发工资,工资就是人工成本,我们按最少需要6个人(一个运营,一个设计,一个客服,一个库管,一个打包)然后除员工的工资外,五险一金,然后办公支出,如果在上海,那么各项加起来人工成本平均7500元/人,每个月就是4.5万元。如果按理论的“乘3倍销售”,你的店铺每月要保持销售50万元,人工成本为占9%。一般来说,商家的人工成本能控制在15%之内的,就算不错了

2、广告成本:

主要就是推广,这个是网店必不可少的,一般推广成本不会低于销售额的12-15%。超过20%也算正常,按上述单品60元/件计算,每月要销售50万元,就要售出约8333件商品,平均每天就需要销售277件。如果按天猫平均转化率2%算,每天需要引入UV约13850人,假设广告占每日引入UV的20%,那么推广需要引入约2770人,淘宝上,推广主要就是通过直通车,钻展和促销工具,假设平均花费引入量1元/人,那每天就要2770元(其实这个还是比较少的),一个月就要花费83100元,占了月销售额的16%。

上述两项相加,还是比较好的情况,约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本,几乎是很难赚钱的,但是我们还有一项没有加进来,那就是库存成本,和资金链。

3、库存成本:

我们继续按照上面的来算,假定月均销售50万,一年则为600万。

假设平均销售率为80%,那按4季划分:

1季度销售60万,需要资金约36万,剩7万库存成本

2季度销售100万,需要资金约60万,剩12万库存成本

3季度销售140万,需要资金约84万,剩16万库存成本

4季度销售300万,需要资金约180万,剩36万库存成本

那么我们一年做600万的生意,则需要资金量在200万-250万之间,这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭,亏本了。

4、机会成本。这么大的资金链,如果我们投资在别的领域,就算存银行。约4%的利息,那么按200万算,纯收益也有8万。占了销售总额的6.25%。

三、总结:合计

由此可见,自己开一家天猫店铺需要耗费很多的人力物力和财力,尤其是一个新店的成立,人流量少,前期的投入几乎都是亏本的状态。如何快速入驻天猫得到收益?选择天猫商城转让,让您短时间内得到人流量大,信誉高的天猫店铺!认准央视网合作伙伴旺冠阿里,专业致力于天猫店铺转让,为您提供海量天猫店铺资源,天猫转让流程安全透明,签署天猫转让担保合同,专人全程陪同协助交易,省事省力又省钱!

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