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淘宝店铺如何推广引流?引流的方法是什么?

说推 发布于 11月02日 阅读 24 本文共1413个字,预计阅读时间需要4分钟。

作为淘宝卖家一定要学会如何定位精准人群,精准人群就是就是将我们的产品推荐给有需求的客户群体,说起来简单做起来却难,要知道淘宝目前越来越注重个性化流量,像以前那样无脑买流量的时代已经一去不复回了,如果大家不能为店铺引入精准的流量,那么投入再多的资金也是白搭。我们今天就和大家说说如何帮助店铺定位到精准人群,怎样为店铺引入精准流量,大家需要思考下面这几点内容:

淘宝店铺如何推广引流?引流的方法是什么? 电商运营 第1张

一、前期产品的选择

我们在选择某个产品之前,一定要看看这个产品在市场中的情况,留意该产品受众人群是否足够广泛。这一点大家可以利用行业热词榜去查看,搜索近一年或者近几个月的产品搜索词,以此来确定产品的市场行情。

比如说连衣裙,大家都知道淘宝连衣裙是一个很大的类目,如果大家要选择连衣裙产品,那么首先就要搜索该产品的主要关键词,确认好产品的市场行情后再根据人群的需求进行匹配。大家要仔细想想,自己要做的这个产品有哪些功能能够与人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能够精准定位。之后只需要对产品进行进一步优化和创新就可以了,完善产品的各个方面,让产品能够最大化满足定位人群的需求。

二、展现的体现

定位到精准人群后,那么我们该怎样将定位的人群吸引到店铺中呢?主要还是利用主图、详情页和标题等等属性进行匹配,将自家产品的卖点和优势尽可能展现出来,以此引起客户的兴趣。如果能抓住浏览者的眼球,那么自然就有更大的机会将其引入到店铺中,通过产品的特性和卖点将精准定位的人群吸引到店铺中。

比如说主图,大家在做主图的时候一定得注意,如果产品的卖点有很多,那么最后只需要突出一个卖点就行了,但是这个卖点一定要做的简单粗暴。因为大部分客户在搜索的时候,如果要进入到某个店铺基本上都是下意识地点击,不会在搜索页面中仔细看过产品后再去点击。除此之外,大家做好自己的主图之后,还要将主图与竞争对手的主图进行比较,看看自己做出来的主图还有什么缺陷,是不是还不够吸引人,一定要做出差异化。

三、加强精准人群

加强精准人群主要通过直通车来完成,通过直通车能够更好的提高流量和转化,大家可以从下面这几个方面入手:

1、直通车关键词。直通车关键词一定要足够精准,如果大家做的产品是连衣裙,那么每个关键词中都需要包含“连衣裙”这个关键词。

2、人群精准。大家可以利用直通车的人群属性进行定位,比如说性别、年龄、消费层级等等,提高对应人群的溢价,其他人群则可以保持低溢价水平,确保产品定位人群的精准性。

3、选词精准后,整体的精准度也会增加,这样就不会匹配到长尾词或者一些不精准的词。但是这样做有一个缺点,就是展现流量会比较低,如果产品的排名不是很靠前,那么展现情况可能会很惨淡。如果是这样的情况,那么一定要提高出价,确保有足够的展现。

4、通过标题提高客户对于产品的认知度,如果能做出一个有创意的卖点标题,那么绝对能第一时间抓住客户的眼球,这样点击情况自然就不会太差。

5、设置投放地域和投放时间。大家可以根据店铺一个月内的数据情况来设置这三个点,尽量将地域定在转化情况最好的地区,一些比较偏僻或者转化不行的地区可以选择不投放;投放时间也要选择成交高峰期,你总不能把全部资金都投放到凌晨两三点吧。

有需求的产品肯定有足够的市场,关键就是看大家能否抓住客户的需求点。只要能够满足客户的需求点,找到产品相对应的人群,这样才能将自己的优势发挥出来,不管你是质量、特点还是服务上有优势,只要能利用这个优势吸引住客户,那么产品做起来就不会太难。

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