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为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化!

说推 发布于 11月01日 阅读 16 本文共3519个字,预计阅读时间需要9分钟。

最近有很多朋友找我聊店铺的问题,也说了说双十一的问题,有心的商家更是考虑到了后期的安排,在老品的持续下,还要陆续做好新品布局,全产品的安排,把产品端更妥当处理。

店铺的提升是首要关注的,只有精进每一步的操作,做好自身的提升,平台也才会重视自己,那么又如何尽可能最大化的获取产品的流量扶持,针对哪些问题进一步让流量和转化得到提升?

今天就来讲讲,我们想获得机会扶持,把店铺越做越好,需要了解哪些问题,又如何针对性的优化达成,最大化的提升店铺。文章分为几点来讲。

关于产品获得流量扶持的问题

首先,要知道产品的流量扶持只是一方面,这对于我们的店铺提升是有助力的,但更多的要从自身来找原因做分析,正常像新品会有一定的扶持,但这种扶持主要是机会,要能抓得住机会,利用机会不断成长,这就要看自己了。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第1张

所以有的店铺和产品过了扶持期,还没有做好提升,自然流量越来越少,这样也就慢慢的拉低自己的数据表现。说到产品扶持,那么关注的问题主要有几个,一是扶持机会给多少,二是扶持多久,三是通过什么渠道方式来赋予。

1、搜索引擎所给机会的幅度

平台给的扶持不是直接的流量和转化,而是给你有限的展现机会,至于能不能让消费者感兴趣和购买,这要取决于自己,能不能利用好这个机会做更多的提升,也是要看自己的。

所以要想在偌大的市场中获得一席之地,那么就要做好自己的店铺产品,自身的变数永远要大于市场的变数,适者也才能生存,包括给予的机会扶持也不是完全对等的,平台不会把机会和流量按照人头来平分,这是基本的逻辑,宝贝数据持续好,流量才会向你倾斜。

搜索引擎会根据你的产品来分析判定,分析同款的数量和情况,你的店铺基础,店铺层级,以及店铺标签权重等,这些会在一定程度上影响你获取展现机会的多少。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第2张

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第3张比如同款数量少,获得的机会就多。店铺基础越好,层级越高,机会也越多。还有标签权重高,这也带来更多的机会。但前提是要有高度的相关性,产品不违规的情况下,这样后边才会有意义,剩下的也就是优化的问题了。

2、这种机会扶持会维持多久

想趁着新品扶持期去全力优化,这点是没错的,但这种产品扶持的周期,要看类目和产品的情况了,重点是看你产品的程度。像一些常见的服饰鞋包这种的,这些类目由搜索引擎给的会相对短,一些冷门类目由于卖家少市场有限,扶持会有变化,一般最多也就是在四周左右。

所以在前期两周前的时间,特别是第一周的扶持下,产品要比较不错的成长,数据有不错的反馈,点击率要越高越好,这样扶持机会给了你,抓到机会去提升,新品扶持期才会稳定和持续,如果不断的给你机会,还利用不好,很显然,就会把机会给到下一个目标了,所以前期点击率和人气的提升要多关注下。

3、通过什么渠道方式来赋予机会

只要是关于渠道方式的问题,这些是一定要了解到位的,因为我们在优化店铺的时候,会针对某点进行优化,认知到以哪些方式来对你产生帮助,那么你才会对其优化到最大限度。一般来说,主要有几种方式:

a、通过关键词来匹配

关键词始终是一个重要的主题,也是主要的方式,只有选好适合的关键词,有极为高度的相关性,这样才能给自己增加自然搜索的扶持机会,尤其对于新店新品来说,关键词匹配是最为基础且关键的因素。

b、通过下架时间来匹配

对于新品来说,下架时间也是比较重要的一种方式,其他渠道方式的注重是一方面,下架时间所能带来的权重反馈会较弱,但要做到综合提升,肯定是从多维度截取的,一定程度上优化下架时间也是需要的。

这里需要注意的是,不要直接选取那些搜索人气高的时间段,要注意观察不同时间段的优质宝贝情况,计算好不同时间段的竞争力水平再做决定。

c、对精准老客户优先匹配

精准老客户对权重累积是很好的作用,这种会有直通车方式,或是自然搜索,也或者是推荐的方式等,这需要你的店铺标签非常明确,宝贝的相关性很强,这样你的宝贝就会很可能优先精准匹配到老客户,还要不断在优化新人群。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第4张

了解了这些之后,要想获得更多的流量扶持,那么就要从优化入手,我们的目的也是从优化中做好提升,所以后面的优化也才是主要给自己加分的机会。

二、怎么优化并获得更多的机会

通过各方面的分析,我们对这种优化点和时间点有了一定的了解判断,那么后边就要抓住优化中的细节和重点,持续关注数据的变化。

1、抓住一些优化细节

a、看不少卖家有做的一件代发,无货源的这种,想说一下,你的产品很难由你把控,但是图片、详情和标题这些是可以由你做主的,一定要在这些细节上去下功夫,各方面都做的不好的店铺,其实也是你过于不在意自己店铺了,什么都跟别人一样的全照搬是不行的,把内容化细节化的东西展现给消费者,这才会让消费者领会你产品的不同。

b、图片和详情的设计优化要多以突出产品方面为主,在展现产品特征和卖点的同时,适当可以针对同行某点进行优化打击,这样就有了区分,如果是跟大卖家的款,那么可以多分析它的设计布局,详情页要理清逻辑,根据一些必备因素来调整。

可以看看我之前分享的文章,有分享详情这块的布局,方便大家回顾,打在下面:

中小卖家实操运营思路,抓住流量转化的提升关键点,玩转大促应有的思维!

http://bbs.paidai.com/topic/1925664

c、标题要根据自己适合的关键词来组成,像销量很高,人气很高的这类宝贝,尽量不要去完全套用,你的关键词和标题最重要的是适合自己的账户,前期必要的测试和规划不能少,高相关性,能带来不错数据反馈的这类词,根据自己的实际情况,再逐步布局成自己的标题。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第5张

d、要清楚不能放错类目和属性,属性部分能优化的要尽可能做好优化,特定情况需要自己重新编排的可以去做。

判定了优化点,也做好了优化部分,这样会帮助获得更好的数据,系统也会扶持给更多的流量匹配,同时做优化也是为了拉高数据和权重,拉高层次,这样被给予的机会会更多,平台每时每刻都在注入新的店铺和产品,所以拉高你的层次,和你一起的竞争对手竞争力较弱,该有的扶持也会多起来。

2、重点关注并优化点击率

可能有的人会比较看重上来先转化出单什么的,但实际上你抓住点击率的能力是要更影响的,点击率差,后边机会的减少是一定的,机会越来越少,再想冲转化就很难了。

所以前期对于点击率的抓取很重要,这也决定你的店铺宝贝能否能继续获得更多的机会,特别是在前一周的表现尤为明显,起到一个起步的关键作用,宝贝数据持续好,流量才会向你倾斜。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第6张

所以一般在优化的时候,要比较注重的优先选择相关性强的,点击率较高的关键词。图片上要尽可能的和你的词高度相关,很好的突出卖点,用力提高点击率,这样自然流量才比较好起来,也才能有机会向爆款冲击。

三、产品前期快速实现流量爆发

一般新品在前期是很关键的,要想办法在前期就有不错的流量成长,如果刚开始做的不怎么样,那么对于一些商家来说,后边会更难,一来二去的也就没有爆发的可能了,所以前边来讲,迅速的给产品打上精准标签还是很重要的。

快速精确强化产品标签

a、产品标签

产品标签形成主要基于三个方面,宝贝属性,宝贝标题关键词和访客行为特征。

搜索引擎会在抓取过程进行标签的判定,所以这就和你选择的关键词,填的宝贝属性有所相关了。所以,想要标签更精准些,在做选择和宝贝属性时要多注意高相关性,不要乱填属性或是为了多一点的展现就去乱用些不相关、相关弱的词,这点尤为注意。

访客行为及特征这里,举例来说,比如一个年轻且喜欢ins风的女访客进到你的店铺,产生了浏览,收藏,加购这些行为,购买了宝贝,那么你的ins风和年轻女性的标签就会得到一定强化。如果访客恰巧也收藏加购了你竞争对手的宝贝,最后在你这里购买,那么标签权重还会提升,标签影响带来流量的情况,也就决定了转化。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第7张

b、直通车快速强化产品标签

对于双十一阶段的话,需要带动更多的展现和流量,可以适当广泛匹配获取更多展现,当然做好了投放,还要有效的控制数据。逐步重心要放在扶持搜索上,精准匹配更适合,因为精准关键词会帮助产品标签快速的形成,并一步步强化。

像一般我会在新品前期的时候,会跟上直通车的优化,开一些精准的长尾词,根据情况投入进去,后边基本搜索标签的权重会比较高,手淘搜索流量也会有不错的提升。所以你标签的强化,也要看你店铺的情况,直通车以什么目的去做的,做好配合的调整。

c、老客户强化标签

要是有老客户,那么可以多运用老客户营销,无论是破零,还是精准数据积累,或者强化标签,老客户都是有很大作用的,也是能对宝贝的自然搜索有加权作用。尤其像一些服饰类目的话,老客户维护更重要。

为何店铺从头输到尾?巧用细节获取权重,实现手淘流量最大化! 电商运营 第8张

通过前期能有流量的迅速提升,还要关注好收藏,加购和销量的同向增长,这样会被搜索引擎判定是有成长潜力的,也就是给了流量,能够利用流量去创造更好的价值,这样越做越好,也是会给更多的流量匹配的,也会带来更好的营业额。

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