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拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具!

说推 发布于 11月01日 阅读 14 本文共2768个字,预计阅读时间需要7分钟。

今天和大家聊聊拼多多付费工具场景推广应该怎么玩,我们从后台可以看到场景推广大致分两种,一种是多多场景商品推广,一种是多多场景店铺推广,这两种都是可以快速起爆流量的,下面就让我们来看看这两个的操作细节是怎么弄的吧!

一、多多场景商品推广

多多场景商品推广是什么?一款用于推广[商品]的广告产品,能够帮你推广单品打爆款

1、核心要素:

资源位:广告投放在哪里?

人群:广告投给谁看?

创意:展示在买家面前的时候,商品图、标题是什么样子?

分时折扣:买家不常逛的时候,降低出价,比如半夜。

出价溢价:一定程度上决定你的排名,因为排名=出价*商品权重。

2、多多场景商品推广的作用?

打爆款:增加商品曝光,打造店铺爆款

测图测款:大流量下,测图测款更加快速

3、有什么推广方式?

我们都知道汽车分为自动挡和手动挡。自动挡是新手司机的首要选择,可以快速上手;手动挡则是老司机最爱,可以灵活操控,充分享受驾驶的乐趣。

OCPX智能推广:在多多场景中,ocpx就相当于自动挡,只需要设置出价,分时折扣、人群和资源位都有系统帮忙优化。相关课程可在系列课链接中系统学习

自定义推广:

而自定义推广就相当于手动挡,你可以自由调节人群和资源位,看到各人群资源位的具体曝光数据。接下来我们重点讲下自定义推广的创建流程。

4、多多场景自定义推广如何开?

第一步:选择自定义推广形式

首先在商家后台中找到[推广中心]-[推广计划]-[多多场景]

拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具! 电商运营 第1张

点击新建计划选择[商品推广]-[自定义推广]

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第二步:设置日限额和分时折扣

[日限额]新手刚开始做场景,日限额最好要设置一下(日限额最低是100元),避免突然消耗过大造成损失,后期根据花费情况慢慢往上加。

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[分时折扣]点击修改,可选择自定义设置或官方模板

拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具! 电商运营 第4张

新开计划可以先保持原先每个时段100%的设置不变,有一定订单数据后,根据买家下单高峰期,来提高相应时段的分时折扣比例。还有一种更省心的方法就是直接采用系统给到的官方模板。

第三步:设置出价溢价

进入到多多场景具体设置页面后,对基础出价和人群资源位溢价进行调整。

拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具! 电商运营 第5张

备注:

4.1、三个重要的概念

基础出价:针对拼多多上所有买家出的基础广告费,基础出价是用来圈人群的,出价越高人群会越大,但是也会相对不精准。

溢价:针对某些人群和广告位多出些广告费,就是在你基础出价的基础上,加上百分之多少。

(举个简单的例子:好比是你要买水果,你出价2元可以买一斤,但是你跟老板说你不要小的,只挑选大的,那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤,这多出的0.5元就算是你的溢价了!)

最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

4.2、三种出价方法

(1)直接用系统建议出价

(2)低出价,高溢价:基础出价低,溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群如10个人6个优质人群适合新品要做标签。

(3)高出价,低溢价 基础出价高,溢价低。意味着人群基数大,较为庞杂,有更大的人群基数100人,20个优质人群。适合老品想要流量。

4.3、出价后优化

查看7天数据,按花费进行倒序排序,从花费多到少依次优化

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点击率和投产比好的资源位,出价溢价调高

点击率和投产比差的资源位,出价溢价调低

4.4、出价后常见的两个问题

(1)为什么基础出价0.1,溢价调的很高,但是曝光量也非常有限?

第一种情况:你这个类目实在太冷了,能匹配到人群偏少。

第二种情况:因为你计划的权重,也就是你的点击率有限,系统匹配到给你的人群偏少。

解决方案:如果你点击率不是很高,比如你的点击率才百分之一左右,你又想要足量的曝光,那就得设置成高出价,低溢价。

(2)突然间ROI下降的厉害,曝光多了很多是什么原因?

这是是因为你的权重已经足够高了,人群A已经满足不了你的需求,系统就给你更多的人群推荐给你了。这时候自然ROI相对会下降

解决方案:资金充足的话,可以继续烧,扩大我们的人群,把B的人群烧到精准为止,

如果预算有限,可以暂时压低我们的人群出价,这样做的目的就是为了不让其它不精准的人群跑进来。

第四步:选择是否开启自动调价

开了后会根据流量转化情况,实时下调或上调出价(转化率高的出高价,转率低的降低出价),但是上限不会超过点击出价的2倍。

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第五步:设置广告创意

想利用场景来测图测款,智能创意可以设置为0,静态创意设置为100%。如果之前已经测试出优质的图片,建议是智能创意流量占比设置大于等于80%。

智能创意能够根据用户喜好进行推荐,比静态创意更容易获得高曝光。

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静态创意中的图点击量高的可选为主图,点击量差的可以删除或者替换图片

(静态创意中可以自定义上传最多4张图片,通过我们上传的创意图,我们后期可以在每个数据表中看到每个图片的曝光点击和转化,在产品的不同阶段我们可以根据我们的需要测试出我们用哪一张创意图来做商品的主图。)

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最后点击完成,就可以创建好多多场景自定义推广计划了!

二、多多场景店铺推广

多多场景店铺推广是什么?一款用于推广[店铺]的广告产品,能够帮你提升进店流量,拉动全店动销,增加粉丝。在打响店铺名气的同时,又推广了商品! 1、开通后广告投哪了?

多多果园水滴任务页、现金签到拼单返现页、多多健康走路赚现金

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2、店铺推广的广告创意长啥样?

拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具! 电商运营 第11张

3、多多场景店铺推广的作用? (1)短期效果:访客、粉丝、销量增加 (2)长期效果:私域流量增加品牌黏性增强 4、店铺必须满足什么条件才能用它? 店铺商品数量不得低于两个,因为店铺广告的样式最少同时展示两个商品 5、什么样的商家更适合用它? 中小商家:店铺发展到一定阶段,希望获得一定粉丝和店铺认可度 品牌商家:希望打造品牌店铺形象的品牌商家 有全店动销/买粉需求的商家: 如果用过粉丝关注券/店铺装修产品,可以毫不犹豫试试店铺推广 善于整体运营店铺的商家:这一类商家使用店铺推广后销量提升会更加明显 6、有什么推广方式? 自定义推广:手动挡,可操控性强,可自行设置人群和资源位,手动优化数据。 OCPX:详见系列课链接 7、如何新建店铺推广自定义计划? 在商家后台中找到[推广中心]-[推广计划]-[多多场景] 点击新建计划选择[店铺推广]选择推广方案

推广方案中选择的自定义计划,下面的操作方法和场景商品推广类似,需要设置[基础出价],[人群与资源位溢价]。

拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具! 电商运营 第12张

勾选是否自动调价,设置创意分配比例后,点击完成就可以开始推广店铺了

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8、如何修改计划? 在多多场景计划列表里点击计划名称,可进入到[计划详情页] 多多场景[计划列表]

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在[计划详情页]中点击名称可进入到店铺推广单元详情页

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在推广单元详情页中,点击编辑按钮,可修改[基础出价]和[人群资源位溢价]

拼多多场景推广实操——私域流量利器,能快速起爆流量的工具! 电商运营 第16张

以上就是多多场景店铺推广的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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