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淘宝直通车精选人群怎么设置?详细解答

说推 发布于 11月01日 阅读 20 本文共954个字,预计阅读时间需要3分钟。
淘宝商家在使用推广工具进行店铺推广的时候,会遇到一些不懂的问题。今天主要是围绕淘宝直通车和淘宝联盟的相关内容来讲,比如淘宝直通车精选人群怎么设置?
淘宝直通车精选人群怎么设置?详细解答 电商运营 第1张

  精准搜索人群对账户有很大帮助,精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重,进而降低PPC,提升转化率。根据直通车ROI公式:ROI=转化率*件单价/ppc,可以看出,精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式,会根据人群标签推荐给相似人群。
  那么具体该如何设置呢?这就跟我们圈定人群有关系了,在操作之前我们首先了解这些东西:
  1、整理思路:前期测试全部人群, 开始的时候,尽可能多的添加搜索人群,分类要细。优质访客人群全部加上,这一部分的人群是对店铺有一定认知的,溢价这部分人群,流量在点击率和转化上更具有优势,但是由于这部分人群都是比较精准的,因此在展现和点击方面相对来说不是很多,店铺基础好,宝贝比较有特点的,有一定基础的宝贝效果会好一些。第二块是付费推广/节日/同类店铺人群,相对节日人群流量会大一些,增加这部分流量可以提升点击。第三块是自定义人群(重点),根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群。
  2、溢价原理:溢价时,人群特征明显的低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价;除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群),其他人群先设置一个统一的溢价,自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个,我们可以选出我们店铺的优质访客,然后高溢价,增加展现。
  3、圈人群定溢价:操作前半个月这五个人群都有添加,目的是测试,统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下,分析这个类目特点情况——幼儿园被子,并结合生意参谋的访客特征,分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体,而且客单价在50-150,所以客单价圈定在50-300之间;并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季,所以天气人群也有格外去圈定。并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。
  以上就是淘宝直通车精选人群怎么设置以及详细解答的相关内容。希望本篇文章内容能让各位用户朋友对淘宝直通车有更多的了解,如果想了解更多相关资讯的话,可以多多关注本站。
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