什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式

医院的广告,你会不会好奇为什么这样发广告呢?一天发一万本,一个月就是30万本,能赚过来成本嘛?
其实这是一种DM广告,也就是直销广告,是以赠送邮寄等方式直接送到消费者手中的形式,是以前邮局专用的。
什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式

发DM广告
他们的盈利点其实并不在看客去不去消费,而是在于报纸上做广告的商家,夏天的塑料扇子、纸巾、绿豆沙甚至姨妈巾上都是广告,这些都是盈利点。
但是,这种广告有一个最大的弊端:消费者只攫取对自己有用的东西,对于不需要的东西根本不关心。比如纸巾,用完就扔了谁看外包装啊!街头的扇子也只是凉快一会,等回到家还需要吗?而且在人流量大的街上走,3分钟可以收到四五个小物件,竞争太大了。
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发DM广告
所以,要做好DM广告,就需要找一个好的载体。这个载体要有几个特点:
△ 不会轻易丢弃
△睁眼就能看见
△需要的人多
△不止一个人需要,能够分享
只要符合这四个特点的物件,都可以成为DM广告良好的载体。别光想着羊毛出在猪身上,让熊去买单,载体差劲的话,熊是不会买单的。
先给大家举几个例子:
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扑克牌广告
扑克牌:扑克牌大家知道都是是一套,共54张。除了大王小王,剩下的52张牌都可以作为一个载体来给商家做广告,不止广告多,而且受众广泛,不管是大企业还是小商铺都可以做广告,可以根据自己的需要去操作。
扑克牌可比杂志好用多了,比起杂志上的小黄文,扑克牌更具有持久性,不可能随手扔掉,因为消费者需要的只是那52张数字,其他的广告根本就无所谓。
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打火机广告
打火机:打火机上的广告大家都已经见过很多了,对它唯一的评价就是有用。
有时候需要的时候找不着就很恼火,所以一般家里边不管抽烟不抽烟都会常备几个打火机。而且抽烟的人,打火机更是几十个家里随处可见,出门忘带火了就买一个,要是刚好你送了一个他要吗?太要了!
现在以扑克牌为例给大家算一下账:
1、扑克牌成本。每盒约1元(自己直接联系印刷厂)。
2、发行数量:20000套,成本20000元。(其实这2W也可以不投入,先去跑商家让他们交钱后等满52个广告后开始印刷发行)
3、假如一个广告收1000块(灵活操作,此处只是举例),1000*52=52000元
4、光商家就能盈利32000元,20000套每套卖3元,还能再盈利60000元
这样算下来,一共20000元的本钱,却创造了近十万的利润,所以说这就是商业模式的神奇之处。
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二维码广告
而且不止能这么玩,扑克背面印上自己公司的二维码,一共20000套扑克牌,拿10000套卖,能卖30000元。剩下的10000套,做地推,扫码就送一套(不行就送2套),这样就能大量积累粉丝,然后线上卖其他商品嘛!

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