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直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

说推 发布于 07月27日 阅读 122 本文共2082个字,预计阅读时间需要6分钟。

人生要读书千卷,

阅人百位,知己三五,输赢几回。

人情世故要看透,赤子之心不可无。

今天老夏分享的是

我们开直通车的目的是什么?

大家可以想一想,淘宝直通车不是乱开的,也不是没有目的去开,如果不知道这个目的,

那只能让你浪费金钱,浪费时间和精力,

所以说我们是要有目的的去开,有了方向,才好往一个地方使劲,这样才会带来效果,今天

只要进入了淘宝行业就会知道要开直通车。

但是要开好直通车并不是一件容易的事情。

作为一名淘宝新手,首先我们要知道我们开直通车的目的是什么,有的人说为了自然搜索、有人

为了成交、有人为了收藏加购、有人为了测图等等,每个人都有着各自目的在开车。

所以我们要根据我们自己的目的去开好这个直通车。

开好直通车我们可以分为8步,以下是操作过程:

1.时间节点把控:

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

(1)首先在我们做标题的时候,就要确定标题所包含的核心关键词

(2)要在我们新品上架第四天就要进行推广,淘宝数据是按3天、7天、14天、30天这样的一个时间节点来判断的。

2.计划设置

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

(1)无线端、PC端和定向计划单独开。

要是有条件可以根据核心关键词的不同,计划也不同。这样有利于快速拉升计划权重。

(2)一个计划里面一个宝贝,快速提高质量得分降低PPC。

(3)日限额开始设置100元,设置标准投放,成交、点击率、转化率、展现量、成交量都要与日俱增,同时递增增加日限额。

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要有直通车推广计划,是对日限额的递增的操作技巧。

直通车推广要有节奏,比如:第一天预算100元,第二天预算200元,第三天预算400元。

最终,点击率要保持到行业均值1.2倍左右,转化率保持在行业平均值1.2倍左右。

展现量、点击量、点击率、转化量、转化率是要每日递增的。

(4)创意:一般需要4个创意,最少2个,轮播并根据创意的点击和转化进行创意调整。

创意的图片还可以不一样。

(5)创意标题做到全覆盖,标题包含类目大词,把大词进行组合,形成推广词。

一个创意包含20个字,要尽量包含推广词。

(6)从核心关键词拓展的长尾词到核心关键词,逐步添加到计划中。

3.选词计划-流量解析找词

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

(1)根据推广产品根据生意参谋中自己产品的无线端流量大和转化高的词找出来。

(2)根据产品的核心关键词的长尾词去选,选择和产品属性、功能相互匹配的长尾关键词。

(3)选词的条件:

词一定要有考虑质量分。

无线端质量分大于6分,PC端质量分大于8分。

词要选择核心关键词去拓展,核心关键词不用太多,

分开在流量解析–相关搜索词中进行拓展。

4.低价引流计划:

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

(1)PC计划 :低出价和高人群溢价,时间折扣分时段调整,定向不开。此时关键词的实际出价=当前出价分时间折扣,不计入人群溢价。人群出价=关键词出价+关键词出价溢价比例,人群可以多选。

(2)无线计划:低出价、高溢价,核心词5个以内,时间折扣分时段调整,定向不开。

(3)测试最低出价找到无线端推广的排名,开始每晚进行观察,目标是关键词点击率做到行业均值的1.2倍。

5.人群设置

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

这里人群标签有:淘宝首页潜力人群,优质人群、节日人群、同类店铺人群、活动人群、人口属性人群。以性别为起始值,年龄、消费、天气等标签一一组合。进行人群溢价。

人群扣费公式:关键词出价+关键词出价x人群溢价。

6.地域设置

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

选择路径是:流量解析-数据透视-输入关键词-选择过去一周地域–选择前十地域。

地域设置有两种操作方式:

(1)前期可以根据自己的店铺的人群地区、生意参谋中人群画像,购买这个产品高转化的地区去设置

(2)根据直通车数据透视看关键词的相关地域,根据前期的不同情况可以选择点击率和转化率高的地区去设置,最好是点击率转化率都是top10的去设置。

7.时间设置

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

生意参谋中看单品实时数据,分析时间段是比较不错的进行重点投放。

(1)前期不用整天投放,只要选定时间段去高溢价投放。

(2)权重稳定以后,根据类目的情况分时间段进行时间折扣的调整;

所有人群数据可以统一比例优化,可以按照增加20%或者减少20%的比例进行人群时间折扣的调整。

8.出价设置

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

根据自己想要获得的位置进行出价,在限额不变的情况下,你获取权重的出价决定了你这个计划的花费,比如前期要敢于高出价,这样能够快速拉升计划权重;

如果不舍得钱,低出价能够获取权重是要时间更加的久,可能还会导致花费更加的高。

9.最后注意点

直通车的目的是什么?淘宝新手如何开好直通车??8个运营技巧操作

1.一般前期推广词选定5个关键词,一个词没有5个词容易成功。一定要保证这个计划的展现量是不断上升的。

2.点击率,1.2倍以上,10%的节奏增长,成功率更高,速度更快。

3.操作时间,每天都要操作,每30分钟到1个小时,就需要看一下直通车。

4.数据监控:在直通车首页里查看实时点击找到正在操作的宝贝,查看今昨两天的数据对比。

文/老夏

如果我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个举动,

曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,

我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。

有时候,虽然素未谋面。

却已相识很久,很微妙也很知足。如果你喜欢鄙文,那就在下面点个赞呀,也可以转发或赐几颗糖果,

你的鼓励是我最大的动力和支持,在此老夏深表感恩.

岁月静好,愿你幸福,一起都好!

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