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直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享

说推 发布于 07月27日 阅读 109 本文共4919个字,预计阅读时间需要13分钟。
家装主材第七层级TOP1我能做出来的成绩可以看到,这次讲的是一个核心,没有水分,要想做好直通车拉搜索就认真看完。.然后打开竞品分析,然后去看竞店的引流关键词和成交关键词,对比多家做的好的竞品的关键词,在看看我们自己产品的关键词。这时候会发现,行业内做的好的几家产品的关键词是差不多-摸一样的。这里说的就是教大家怎么去找词,很简单,前人栽树后人乘凉。竞品已经帮我们找好了,直接去照着做就行。大家可以看到这里的点击率,我这做的点击率基本是行业的1.5倍左右。给大家展示的就是一一个对比图,本店和竞店的一个流量构成对比。这是展示的单品流量构成,选择本店产品和竞品的对比。
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第1张
三月份成交900万,推广费20万
进入主题,今天想说一说直通车和搜索的关系,直通车到底给搜索带来了什么。先来看看店铺的流量构成吧,今年疫情的影响,能冲到TOP1是真心不容易。
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第2张
可以明显看到搜索是跟着付费流量的暴增直线爆发自然搜索,那么今天要讲的主题就来了,直通车到底给搜索带来了什么,两者间是怎么样的关系,能够直线拉升搜索。
现在的直通车给很多商家的感觉就是PPC (平均点击花费)贵,推广成本高,拉搜索效果不明显,就推广成本来说,很多商家宁愿刷单也不去做付费推广,刷单的成本都要比推广成本低,而且刷单可以实打实的看到销量的提升。
对于商家来说,在操作爆款前期,直通车比刷单的成本贵很多,同时商家并不明白直通车拉搜索的原理,很难做到正确的直通车拉搜索操作,导致前期在来回刷单。而在现在这个大环境下,淘系平台对刷单权重的削弱,刷单已经很难去拉动搜索。让商家去做直通车,又不会正确的操作来拉动搜索,对于大家来说,问题就两点。
第一推广成本高
第二不清楚直通车拉搜索
相信很多一直坚持在刷单的商家,看到这;里,都会感触很深。刷单没效果还有一-定的风险,随时随地都有被抓的可能,-旦被抓就是几个月没有收入。
大家去想几个问题,直通车真的就那么难操作吗?为什么很多大卖家直通车就能做好?难道直通车就只是大卖家才配去玩的吗?
我相信那些坚持不懈去刷单的商家,也不想一直过这种日子,但是直通车烧一大把,搜索却毫无动静,最后不得已还是要靠刷,就这样维持这恶性循环,难以挣脱。因此我写这篇文章,就想说一-说直通车和搜索的关系。
直通车去拉动搜索,很多人都会讲到操作,老生常谈的问题了,操作以前写过很多了,写的再多,不懂怎么去拉搜索的还是不懂,很多人都习惯用自己的想法去加诸到直通车里面,很多错误的想法,完全拉不动搜索。直通车拉动搜索主要的是要明白直通车为什么能带动搜索,是依靠什么去拉动搜索。
我写过很多文章,写过很多技巧,操作过很多店铺,很多人一.上来就问我“我这样操作对不对?”。当他们这么问的时候我就相当的苦恼,为什么你不去想想拉不动的根本问题在哪里,一味的在自己的想法.上去寻求对错。
搜索的操作都是建立在你有- -个正确的认知之上,如果你对直通车为什么能拉动搜索都不明白,你操作起来又有什么意义呢?
直通车到底给搜索带来了什么?
直通车为什么能拉动搜索?
正确的关键词标签选择! ! !
点击率! ! !
转化率! ! !
量化!!!
四点,直通车拉动搜索全靠这四点,不着急,一一来说,-一说明白。
首先来说第–点,正确的关键词标签选择。
直通车跟搜索-样,都是通过搜索入口产生展现,都是通过访客搜索关键词来展现宝贝。那么大家想一下,是不是关键词下的产品展现排名有高有低,那么在访客搜索关键词之后展示出来的产品是怎么排名?在众多产品中,关键词的排名主要就是根据产品的关键词标签权重,权重高排名就靠前。那么首先第一点,我们就需要来确定关键词。
关键词有很多类型,大词引流词,精准转化词。在我这里,要拉动搜索就要根据自身产品的情况先去选择合适的关键词,去做关键词标签。在关键词标签权重做起来之后,相应的我们做的关键词的权重就会高起来,那么我们做的关键词的自然排名就会越来越高,搜索越来越多,举个例子,就用这个案例店铺的产品来说。
首先我们需要店铺生意参谋后台,需要市场行情专业版或者标准版。
首先去生意参谋里面的市场行情的监控看板里面去找整个淘宝里面和我们同类型产品,监控做的最好的竞争对手的产品,越多越好.
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第3张
 
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第4张
之前有商家问我,这些大店铺他们都做这些词,那么我们绕开这些词去做不-样的词效果不是更好吗?其实不是,一个行业的关键词有很多,但是真正有用的词并不多,关键词有大有小,我们要去做引流词,就是大词。很简单的一个道理,你做小词,行业展现一万的小词,一段时间后小词的关键词标签权重起来了,那么他可能会给店铺带来100的自然搜索。如果我们做大词,行业展现十万的大词,同样的一段时间后权重起来了,那么就能给店铺带来1000的自然搜索。
这里说的就是很多人操作的一个误区,我们要拉搜索,就要去做能拉动搜索的关键词。
然后说几个选取关键词的一-些注意点,选词呢,必须要根据产品的情况来选。当然这个情况有很多,比如我最近在接触的一些店铺,首先是品牌,如果品牌有一定的知名度,就可以完全去做品牌词。品牌词是一-点,其次就是产品具有- -定特性,这时候选词就要注意,有两个方向,首先呢就是根据主流产品去选取主流词,这是拉搜索关键词,其次可以做买点词,有助于转化,也可能同样能拉动搜索。具体选词还是要根据产品来定,不懂的可以联系我帮忙看一看。
点击率
第一点选取正确的关键词,这个是基础。正确的关键词才能拉动搜索,如果你操作的关键词是错误的,那么就算你点击率,转化率做的再好,拉动的搜索也是有限的。
在正确的关键词标签权重之后,第二点就是点击率了。说实话,点击率是老生常谈的一个问题了,为什么点击率说了这么多次,因为确实这个是直通车拉搜索的一一个重中只重了。前面也说到了,直通车和搜索都是搜索入口来的流量,都是搜索关键词来展现宝.贝,宝贝在关键词搜索出来后是有排名的,排名当然是越高越好。淘系来给宝贝排名,会根据宝贝的优劣来做排名,判断的方式之-就是点击率。
可以直接这么说,点击率越好说明产品越优势,古话说的优胜劣汰,只有优势的产品淘系才会给予我们越好的排名,点击率是第一判断方式。
点击率有两方面,直通车车图点击率和自然搜索排名主图点击率。大家都知道车图和主图最好是不- -样的,原因是如果车图和主图是一样的,直通车和搜索又都是同-搜索入口,当两张的位置靠近,图片一样,那么淘系就会自动只展示一-个,必不可少的就会流失掉一部分流量。
点击率的话越高越好,在直通车里面,可以去通过流量解析去看我们做的关键词的行业均值点击率,一般情况下点击率最好在关键词均值点击率的1.2倍以上,最好是可以稳定在1.5倍左右。
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点击率在直通车里面,去上分,养权重,降低PPC都和点击率相关,只有点击率过关之后做低价引流就简单了。
点击率说了两部分,第一-是直通车点击率,其二就是主图的点击率了,主图点击率怎么知道,拿到直通车里面去测试一下就知道了,一般直通车四个创意标题我都会留- -个给主图,可以实时观察主图的点击率情况。主图的点击率越高,淘系给我们的权重就越高,那么搜索排名自然而然就越来越高了,搜索也就越来越多了。都说这个时代,流量才是王道,那么在流量才是王道之后我再加一句,那就是流量到来,抓住流量! ! !
转化率
前面说了正确的关键词标签选择,说了点击率,点击率是淘系判断产品优劣的一个方式,同时转化率也是淘系判断产品的优劣的第二点。转化率和点击率一样,也是重点。
转化率这一-点,行业不同,渠道不同都会有差别。
有的行业天生转化率就高,能达到30%,有的3%就已经很高了。其次渠道不同,转化率也会有差别,老商家都知道,同样产品,搜索的转化率一般都会高于直通车,而直通车的转化率一般都会高于超级推荐,当然也有不一样的。
具体的转化率标准我们可以参考流量解析,可以参考同行,转化率的高低直接的和产,客服,详情,评价都有直接的挂钩。转化率的首先一点是要稳定,切记不能忽高忽低,其二是要保持有行业均值之上的转化率,这样我们给标签权重才会高,最好是保持在行业均值之H就可以了。
这里我分享一下,转化率不高怎么办?
首先考虑产品本身行不行,这就需要从你的产品竞争力上去分析,到底有没有机会去做?这也是大部分商家开直通车的一个核心问题,往往不好的产品去推车,反而亏的血本无归。,
一个有竞争力的产品,就- -定有办法卖好。
总的来说,一看市场需求,二看竞争对手,三看自身实力
1)没有市场需求的产品,即使产品品质很好也是没有前(钱) 途的。虽然目前电商推广渠道多样化,但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少,至少说明当下可能不太适合在淘宝上销售。
2)你能不能挣钱,不完全取决于你,而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势,要看你和你当前市场.上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势,你就没有竞争力,这样怎么竞争?
3)核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力,运气好的情况下一段时间内你可能卖的还不错,对手一多就很难再卖的很好,运气不好就很快死掉,很多卖家之前做到好,后来做不下去就是这个原因。
分析完产品竞争力之后,我们再来具体问题具体分析。
影响转化率的因素有哪些?给个参考公式:转化率=5五张主图+宝贝评价+详情页
主图影响点击率,2345图影响你的转化率
很多买家在买东西时候,首先要滑动5张主图,宝贝的5张主图,影响宝贝的转化率。买家通过只看5张主图,一般就能判断七八成买.还是不买,所以要把产品很强的卖点,浓缩在5张主图上面。买家没有太多时间去浏览宝贝,要争取在10秒内把要产品表达出来。根据产品差异,以下几点可以参考:
a.宝贝细节图
b.赠品优惠、服务差异化
c.包装(特别是礼品类)
详情页是你的销售员,要解决客户的核心疑问
第一屏就要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。比如锁,用户可能关心重量; IPHONE,用户更关心是否正品;服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢?
a.客服聊天记录:用户问的最多的问题,就是客户最核心的疑问。
b.客户评价:新店评价不多的话,去同行的评价去看。
C.“问大家”:同上。
其次,详情页文案尽量做到个人化,和真诚的文字推荐。
打造优质的宝贝评价
在目前的淘宝环境下,宝贝评价的重要性甚至超过了详情页,仅此于5张主图,并且对宝贝的人气权重有一-定的影响。
宝贝评价主要由以下几个维度组成:
1、主动评价
2、晒图占比
3、追评占比
4、掌柜回复
很简单不多说,就分享一个很多卖家关心的,如何引导客户好评返现的方法:
a.多次提醒客户好评。
b.只要在评价前几名就中奖。
c.想在前几名,就多写好话,多发图片,多找人点赞。
转化率和点击率- -样,都是直通车拉动搜索的重点,在正确的关键词标签之下,维护好点击率和转化率!
说点题外话,转化率不够还可以刷! ! !
要讲的四点已经说过三点了,最后一点是量化。
很多商家都有这样一一个问题,打的关键词标签是正确的,点击率转化率都过关,但是为什么还是拉不动搜索,,或者是搜索起来的很少。到这里就是量化的问题了,淘宝是大流量平台,通过流量去拉动流量,那么就需要.一定的量化支持。举个很简单的例子,这个在之前的文章就有讲过。在店铺的流量构成里面,付费流量和免费流量的占比是有规律的,像篇头展示的店铺是家装主材类目,用点我之前文章的内容。
首先用这个TOP1店铺生意参谋的专业版市场行情来看看店铺的流量构成
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第6张
 
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第7张
这个类目最健康的流量构成就是
[付费流量占店铺30%,免费流量占60%]
基本行业TOP店铺的流量构成都是这样,付费流量基本就是超级推荐和直通车。
直通车到底给搜索带来了什么!20万推广费成交900万! TOP卖家分享 电商运营 第8张
回到量化问题这里,按照这个比例,是不是就可以说,付费流量越多免费流量就越多?是的,在之前讲的正确的关键词标签选择,点击率,转化率都没有问题之后,就是要做到多少量可以拉动搜索,付费流量越多拉动的搜索就越多,对于其他类目的流量构成都可以去参考同行,至于具体的构成情况需要大家去根据数据分析了。
好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝,很迷茫,不知道如何去运营,
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