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麻豆传媒32集:秋款上新在即,你做好换季准备了吗?

说推 发布于 07月16日 阅读 120 本文共2857个字,预计阅读时间需要8分钟。

大家好,我是翰林,对于销售季节性类目的商家来说,最大的问题就在于如何把控好款式的换季节点。一旦没有把控好时间,错过了流量上涨的红利时节,那再想要做好产品数据、销量的难度就会成倍增加!

现在我和大家说,换季款式已经可以准备起来了!可能大家会觉得,现在换季是不是有点早?现在才七月呢?

其实不然,我们定上新的节点,一般是在下一个季节款式搜索热度高峰期前一个月到一个半月左右就要开始准备。比如秋款热度最高的时间点会出现在9月左右,那我们就应该在7月中旬到8月这段时间开始筹备。

搜索热度我们可以在生意参谋市场里看到,或者还可以通过生意参谋—搜索分析或者直通车—流量解析搜索相关关键词来确定搜索热度。

麻豆传媒32集:秋款上新在即,你做好换季准备了吗? 电商运营 第1张

为什么筹备需要这么久呢?因为我们款式上新需要准备的东西有很多。

就拿季节属性最鲜明的女装类目来说吧,我们一个款式想要能够实现不错的数据,那款式潜力的大小几乎是其能否起爆的决定性因素,所以这也是要求大家做非标品一定要做好选款、测款的主要原因。

今天我说下换季衔接的需要做的事情。

一、 选款

一般来说,季节性产品都是非标品,其中以女装为主,所以我来说说选款的事情。当然了,标品也有季节性产品,像风扇、暖宝宝、电热毯等等,如果是销售这些产品的商家可以跳过这一步哈。

选款的重要性刚才说了,要怎么做好选款呢?

按照正常的逻辑,我们选款要参考以下的这两个维度,分别是市场情况和行业趋势。

1、市场情况

在确定款式前,我们要通过对市场的分析来确定用户对于款式不同维度的需求。拿女装来说,我们就要明确用户对于以下这些方面的喜好,比如面料、样式、图案、色彩、适用场景、收纳需求、花样元素等。

通过收集分析精准用户在这些方面的喜好后,再来根据店铺的定位来定款。这种定款方式相比我们毫无头绪地去胡乱选择,在潜力程度上会高很多。

2、市场趋势

当然,与其他类目不同的是,对于女装来说,还会受到流行元素的影响。

这就需要商家能够在第一时间了解到当下市场趋势下的时尚元素,并在最快的速度将其打造出来上新维护。比如去年冬季的羊羔毛,和前段时间流行的小雏菊等元素。

麻豆传媒32集:秋款上新在即,你做好换季准备了吗? 电商运营 第2张

但因为流行元素的时效性很短,如果商家没有赶上第一波红利,在这一波潮流高潮或低谷时再来打造上新,那只能造成错失红利,库存积压的结果。

如果自己没有时间、没有功夫去整理这些数据,那可以简单一点,就通过分析目前热销款式的元素来打造新款。

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这个热销元素我们可以在直通车后台趋势明星或者淘宝热榜中来找到,再根据该元素来明确自己打造的款式,获取一波热度流量。

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这里告诫一些商家,千万不要觉得选款麻烦,这一阶段直接关乎后期款式打爆的概率。

另外,我们选款不是说只选一个款式,虽然我们通过市场分析打造的款式相比随意选款成为爆款的概率要高,但还是无法保证每个款式就一定能够成为爆款。

所以我们在前期选款的时候,最好多打造几个款式,之后再通过测款积累的数据来进行综合分析及筛选,对我们打造出来的这几个潜力款式进行排序。最终来确定哪款产品是我们店铺的主推款式来进行主推。

2、 测款

刚才说过了,选款只是尽可能保证款式的潜力,但款式的潜力究竟如何,还是要从数据来判断,所以就需要做好测款。

说到测款有很多种方式,比如直通车、微淘、群聊等等,但大家对于测款的第一印象还是以直通车为主,因为相比其他的方式,直通车可以更清晰地看到各个款式的推广数据。

今天我就来说说直通车测款的具体操作吧。不过这边提一下,在我们测款前,最好先把产品的基础销量给做好,这样在测款的时候,如果用户觉得款式优秀,可能就直接下单,为我们带来切实的销量。

当然,在款式潜力没确定前做好产品基础会需要花费一定的时间精力,所以大家也可以选择测试出款式的潜力后再来做基础销量,看大家的预算和时间吧。

测款日限额设置不用太高,女装类目的话200-300左右即可,选择标准推广。

投放平台选择站内移动就好,数据量大,也精准,并且避免过多的流量入口导致数据不好分析。

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投放时间可以直接选择行业模板,行业模板是系统根据大数据得出的模板,相对比较精准;如果有一定的开车经验,也可以按照自己店铺的时间数据来筛选。

地域方面,建议选择除其他地区及西藏、新疆外地域全开,因为我们不能确定哪些地域的人群会对我们的款式感兴趣,所以选择展现在尽可能多的用户面前。

创意图的话我要说明一下,我们这个阶段的目的是测款,并不是测图。虽然说测款测图的操作类似,但两者的侧重点还是有所区别的。

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测款主打款式,我们就要在主图中清晰展现我们产品的款式亮点,因此最好不要细节图,也不要添加各类文案。否则会导致用户因为文案点击,影响用户以及我们对于款式的判断。

在关键词方面,关键词有很多种类型,比如一级词、二级词、三级词、长尾词等等,我们在测款这一阶段,选择的关键词最好是精准的长尾词。

因为我们既然是要测款,就要面向精准的用户来测试,只有精准的用户确定你的款式是受到欢迎的,那你的款式才会有实现转化的可能。

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这个阶段词也不用太多,一般15-20个即可,因为在测款阶段我们的目的只是吸引精准用户来判断这个款式是否优秀,而不是主打引入流量。

出价的话不一定要卡到很前面,一般4-6条左右就好,关键词选择精准匹配,刚才说过了,这一阶段我们的目的是引入精准的流量来判断款式,所以不要用广泛匹配。

不过在后期,款式测试出来后我们可以选择广泛匹配去跑,因为女装这个类目的话,是很吃流量的,一定要引入足够多的流量才能够跑出效果,跑出数据。

人群可以按照自己店铺之前的精准人群数据来跑,或者以系统的智能拉新人群来测试也可以,前期溢价不需要太高,20%-30%左右就好。

计划设置好后就可以按照计划去跑了,一般来说,测款要获取到200-300个点击以上的数据才可以尽量避免数据的偶然性。之后就根据收藏加购率以及获取流量的能力来判断一个款式的潜力。

收藏加购率至少在12%以上即算是有一定潜力的款式了,获取流量的能力则是看这款产品烧出去的速度了,最好综合评定两者的数据来筛选款式。

三、 引流

根据款式各项数据做好款式排序后,就可以确定主推款了,这个没什么好说的,不过要和大家说一下怎么引流的问题。

引流的话大家肯定首先想到直通车、超级推荐这些付费工具,但其实对于这种换季类产品,我们还可以通过关联营销或者在原有爆款的产品页面带出新款的形式,增加款式的曝光,从而为款式获取第一波流量。

麻豆传媒32集:秋款上新在即,你做好换季准备了吗? 电商运营 第8张

如果还有做好私域流量,那我们还可以同时在微淘、群聊等渠道,引导顾客购买上新款式。即通过现有的流量积累去为新款实现导流。

按照我之前说的时间节点去制定款式上新,到做好选款、测款、定款以及基础引流的这些事情后,就正好到了季节类目流量上升的时间点,我们的款式就能够最大化地获取类目流量红利,打爆款式了。

可能很多人会觉得,季节性类目经常需要换季很麻烦,上新节点没把控好就会导致损失一个季度的流量红利。但这一点说是劣势也是优势,对于新手商家来说,每到换季的节点,只要把控好时间线,就能够与其他商家处于同一起跑线,机会更多,成长空间也更大。

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