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直通车只烧钱,手淘搜索没有流量吗?直通车撬动搜索最核心原理,实操流量飞起来(上篇)

说推 发布于 07月16日 阅读 136 本文共2007个字,预计阅读时间需要6分钟。

最近跟家人们聊天,发现了一个严重的问题,好多家人盲目跟着去做一些操作,但不知道为什么去做,也不知道该怎么做,只是看到别人做,就跟着做了。这个让我很诧异,如果不知道怎么做?为什么去做的话,那又有多大的几率能做好呢?

所以我现在给大家分享要把思路和核心原理弄清楚。我的初衷是往“祖坟”上刨,目的是让朋友们理解透彻,运用起来才能得心应手(考虑到不同基础的家人,我会适中一下,如果有看不明白或者具体问题的可以私聊我,有代表性的咱们可以整理一起讨论)。我希望的是用最底层的方式,打开你们的智慧,获取到一些价值。

我一直在强调,不同的店铺和产品以及诸多因素不同,操作玩法肯定不完全一样的,但不变的是思路和方向。所以要符合实际情况下,灵活运用,做方案策划。尽量避免少走弯路。

废话不多说了,那么今天主要是给大家分享一下,大家最常用但是却玩不好的,直通车如何撬动搜索流量。(今天只讲这个版块,其他版块和实操逐步分享,或者把最关注的问题私聊或评论出来,会给大家解决,代表性的会整理分享)

手搜流量

机制和影响维度

直通车只烧钱,手淘搜索没有流量吗?直通车撬动搜索最核心原理,实操流量飞起来(上篇) 电商运营 第1张

简单直白解释
特点:这个渠道是最大流量渠道之一,并且流量精准,意向度高。

主要机制:猜你喜欢、实时赛马、长期赛马

猜你喜欢:人群的标签,包含自身标签 和行为标签,分为两个维度 标签宽度和标签深度

实时赛马:简单理解短期内的权重,主要参考:点击率、收藏率、加购率等

长期赛马:简单理解长期内的加权,主要参考:转化率、坑产、动态评分等

权重:权重是落在关键词上的,相对数据

以上我们知道想要精准流量就需要人群精准并且关键词权重高,只有两种赛马机制越高获取的权重越高。根据相对应的参考维度,例如点击率、转化率、加购率等等,就能找到影响因素了,比如:市场竞争度,产品定位,产品本身内功,人群的精准度,销量,评价,促销等等。

现在知道了哪些因素影响搜索流量,那我们就去维护这些维度就好了,当然直通车的作用有好多,之前有文章专门分享过,这里不重点介绍了,主要讲解如何撬动自然流量。

刚才说了权重是落在关键词上的,所以想要获取手搜流量,就需要你的关键词所产生的数据比竟店高,所以直通车也一样,你要做的就是你的计划中,通过直通车各种因素的调整,保证计划中关键词的几种赛马机制中的维度要高于竟店,这样才更容易给关键词加权,从而获取大量流量(其实s单一样的道理,只不过简单粗暴,容易被抓,平台有100多种反作弊模拟加AI智能运算,不支持,除非特别靠谱)。

直通车

今天主要给大家提供思路。从基础抓起,才能更好的理解和完成操作。今天不给大家详细讲如何选词,如何组人群,如何拖价,如何涨分等等(下篇文章会详细讲解实操)

直通车只烧钱,手淘搜索没有流量吗?直通车撬动搜索最核心原理,实操流量飞起来(上篇) 电商运营 第2张

之前也跟大家说过直通车主要就是7+1的重视点,主要就是日限、时间折扣、地域、投放平台、关键词、人群、创意、定向(转向了超级推荐)。现在有些账户有销量明星、趋势明星等。

这里要说一下,直通车玩的再神,也是跟产品和市场等分不开的,好的结果需要多维度的打造才能达到的目的,所以是在现在的基础上不断完善,让结果达到咱们预期就好。不会出现每天30块钱,主图、内功一张纸,5天拉爆流量,交易额达到多少,这样想的话就盖好被子别着凉(做梦,哈哈)

玩笑归玩笑,其实要想做好,就需要有目的性的去做,有计划的去做,综合维度共同为这一个目的计划而服务的(例如:产品的内功,客服的能力等等都会有影响),否则就不容易达到预期(文章最后,已附上最核心直通车原理和影响因素)。

给大家分享几个小技巧:

比如人群对产品影响比较大,就可以利用关键词+高人群的方式去重点做人群,提高精准度

例如:孩子的头饰,主要人群宝妈居多,就可以重点做细分人群高溢价投放。

比如产品关竞争大,就可以利用关键词+人群+创意的方式去做细分化,降低竞争,

例如:遮阳伞,就可以细分定位,沙滩专用场景 关键词 意向人群 创意三点统一为这个定位服务,先从某一点突破出来,再扩大市场。

比如产品卖点明确,就可以利用关键词+创意方式去做,

例如:超大玩具,人群正常投放,关键词就选择超大相关词,创意主要突显超大这一卖点。先获得一波精准人群,也利于后期的转化。

等等

玩法还有很多,主要看怎么玩,要符合实际,要有清晰的目的性。比如pc端能不能玩,如果产品适合,行业有流量就可以玩,可以单独建立计划,创意适合pc端人群去做。凌晨到早上刚六、七点钟能不能做,当然可以,这段时间ppc相对低好多,数值不一定差,权重不一定低。咱们说过是对比的相对数据,只要数据比竞争对手高就好,而不是看数值的大小。

总之所有的点都是为了关键词权重服务的,人群精准也是为了千人千面,其实目的也是提高关键词的点击率和转化率等维度,最终获取权重而获取大量免费流量。

所以想要获取流量就要控制好细节,有目的性的去做,不要盲目从众,也不知道该怎么去做,反正就去做了,钱花了不少,效果却没有看到,这篇文章比较繁杂,多看一下,理解吸收一下。

下篇文章重点给大家讲如何利用这些点,实操来达到咱们的目的。

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