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淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单

说推 发布于 07月13日 阅读 76 本文共1594个字,预计阅读时间需要4分钟。

商家简介:***** ,主营:化妆品 店铺层级:2金冠
问题描述:在流量弥足珍贵的今天,如何让每一个流量都有变现的可能,是对店主私域运营能力的一种考验。不能浪费进店的每一个流量IP!
工具应用:《服务市场—无线宝箱》
实现效果:3款宝贝通过拼团互动,3天拼出402单!(仅是拼团这一渠道的订单哦,不算自然订购和直通车等其它订单)
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第1张
案例详述:

2018年,淘宝的风口逐步转向私域运营,当然公域的流量红利不能放弃,私域要慢慢放大。作为两个金冠店主的我,怎么能落后呢?
私域,简而言之就是如何能运营好自身的流量资源,客户资源,粉丝资源以及自己店铺在手淘中的一切入口资源。

做好私域运营我认为可以归结为做好以下几点:
1、将私域流量变现,高转化订单!
2、将更多客户变成粉丝,可以增强自身店铺入口稳定流量。
3、鼓励老客拉新,拓展老带新,挖掘潜在消费人群。
4、维护老客资源,群聊运营、客服号运营等,稳固客户源。
5、其它大家自己来想了,这里应该会有很多,比如拓展外围流量资源等。呵呵

接下来可以看看,我是如何巧用拼团,将私域流量变现的操作过程:

一、拼团活动配置与选品的思考

我使用的是三方服务商的拼团工具,无线宝箱软件中的–拼团砍价功能。当然拼团也可以使用官方的拼团工具,因为在灵活性方面,我认为三方工具更可以自我把控,所以我还是选择了三方的工具。

进入软件无线宝箱,点击左侧类目营销类–拼团砍价,进入活动设置。

淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第2张

在活动配置前,首先确定一下活动目的,目的不同选品就会不同,价格设置和活动配置就会不同,我的目的就是为了转化订单,变现赚钱,哈哈。所以一期在选品方面,我选了三款低价宝贝。高端宝贝,对进店新客来说,转化不会太高,一般新客都会先试试低价产品,感受一下才会慢慢提升订购层级。

我选的三款宝贝分别是:

淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第3张

在拼团价格上,每款宝贝拼团后的价格降低10%左右,还是要保持一定的利润的。

拼团人数,我设定的是2人成团。目的是为了尽快成团,快速成交。不把战线拉得太长。目的就是为了订单,订单,订单。
活动周期,设为3天以内。目的是为了增强时间紧迫感,客户获得拼团价后,要抓紧买,不然活动结束,优惠价也是享受不到的,要给客户一定的迫切选择感。

其它配置参数详细如下:
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第4张

二、活动推广

活动配置好,接下来就是要把活动推出去,我推广用了两步操作:
1、我在店铺首页做了一个专题拼团模块,来配合推广。
2、发布微淘活动,让粉丝来参与。
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第5张

客户进入店铺首页,很容易可以看到活动,然后点击就可以参加拼团活动了,进入拼团活动后,会提示已经有人发起的拼团,只差1人就可以成团,这个功能非常好,不用自己发起拼团,直接参与就可以成团,因为我是2人团,接近成团的数量很多,所以,大大缩短了消费者快速成团购买周期。

参团流程如下:
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第6张
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第7张
很简单的操作,2人小团很容易成团,对促进转化也很有帮助,根据统计,成团的比例在96.5%,如果是20人或更多人的成团条件就未必会有这么高的成团率,当然也要看宝贝的价格优势是否有足够吸引力,这方面还是可以灵活活把握的,如下图成团记录:
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第8张
下单记录
淘宝3款宝贝拼团互动,拼出402单 电商运营 第9张

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可以看出,我做得还是蛮轻松的。其原因有两点:

1、店里宝贝还是值得信赖的

2、已经做到金冠,自身流量资源和粉丝资源比普通店要好很多,活动创建可以很快推出,并发散参与。

其实,如果店主本身资源不太多的情况下,也可以先积累粉丝资源,然后,定期推出一款或两款拼团活动,也可以有效的拓展消费圈,拼团初期不一定是为了赚钱,也可以先圈粉或拉流量。拼团只是一个工具,而如何灵活运用,店主则可以花样百出,给工具赋予灵魂,让工具真正的可以有效的为自己服务,坚持不断,也会慢慢积累出很好的私域资源!

【小结】店铺运营主战场已经转向无线端,拼团是当下无线端比较流行的玩法,既可以拓展客户源又可以有效将流量变现。店主可以根据玩法思路拓宽运营思维,实现流量订单双丰收!

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