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引爆手淘推荐,让宝贝正确入池

说推 发布于 07月13日 阅读 102 本文共2739个字,预计阅读时间需要7分钟。

1、手淘推荐

宝贝如果想要入池,首先是宝贝能够达到入池的标准,才能提高产品的展现曝光,系统才会抓取你的宝贝推荐给更多的买家,这样你的流量也是比较精准的,宝贝的转化也是最好的,从而达到提高销售额的目的,是不是够条件入池,自己可以根据宝贝的流量来做观察,如果是流量增长的很少,那么可以判定没有入池,如果是流量增长的很多,那就是可以判定你已经入池了。

如果流量增长的很少,那就是暂时还没有达到标准,这时候的需要的操作,就是快速的给宝贝打上精准的标签,从而获得资格来入池,系统在根据宝贝的标签针对推荐给相应的人群,只有宝贝的标签和人群的标签、得到精准的匹配,这时候人群流量才是最精准的,宝贝的转化也是最好的。

标签的种类:

很多商家其实对于店铺宝贝的标签有几种不是很清楚的,宝贝一般都是有两种标签的

1、宝贝的初始标签:
这是我们在发布宝贝的开始的时候,系统会根据宝贝的属性和类目,标题关键词,详情的描述文案,价格等维度来给宝贝打上一个基础的标签,所以在开始选择宝贝的时候,一定要重视细节的操作,尤其是刚才说的几项,一定要描述的准确和详细。

2、人群标签:
这才是重点,买家的标签是怎么来的,是根据买家的浏览行为,这就是是千人千面的原理,判断出宝贝是哪些人群需要的,然后在给宝贝打上人群标签,系统会根据这些数据反馈、针对的来做推荐。

引爆手淘推荐,让宝贝正确入池 电商运营 第1张

一般的操作是使用直通车来做,因为直通车引流还是最精准的,通过点击,收藏,加购,转化的数据,给宝贝强化打标,重点一定对自己宝贝的市场和人群有一个基本的认识,开始做的活动和计划一定要针对人群来做,尤其新链接做基础的时候,可以根据人群特征来针对的做,尤其重视,类目,属性,标题,详情的文案描述,这样对宝贝的后期操作有很大的帮助,所以一定要准确的描述,不能偷懒。

小结:
只有给宝贝打上人群标签,系统才能判断出,我们的产品在哪些人群会有一个不错的转化表现,然后在根据引流的数据,点击、加购,收藏,然后给宝贝精准的打上标签,如果是缺少了引流的环节,打上的标签很可能是不精准的。

2、如何引爆手淘推荐流量

产品入池的根本、是为了可以拿到更多的流量,但就是入池了也不一定就可以拿到很大的流量,可不可以放大流量的主要在于两个方面,

1)标签的丰富性

我们在以往的概念中,很多商家都人为一款宝贝身上基本就是一个标签,其实一个宝贝身上也是可以有多个标签的,标签多,(这里说的同样是精准标签),那么可以覆盖的人群也就是越多,能够拿到的流量也就越多的。
这也是根据人的需求来的,因为每个人的需求不会是一个的,标签也不会就一个,也是多个标签组合的,如何来丰富店铺产品的标签呢,这就是行为,可以引进不同需求的标签人群来做测试,看点击和加购、收藏的数据。
可以使用直通车和超推这两个工具,因为这两个工具本身就是货找人的模式,可以去匹配各种的人群标签,也可以配合DMP组合出对应的人群标签,从而可以获取到更多的流量。
入池之后一定要使用这两个工具,因为已经入池了,宝贝是有了一定的数据基础,这个时候也可以通过直通车和超推的数据判断我们的宝贝适合什么样的人群,在推荐的时候才会更加精准。

2)分析数据
标签就是丰富了,也不一定可以拿到很多的精准流量,只能说是有机会可以展示到更多的人群面前,然后看数据的反馈,主要看的就是点击、转化,收藏加够,访问深度的数据,如果这些数据很差,那么能够拿到手淘推荐流量,所以要想放大你的手淘推荐流量。除了丰富标签以外,更多的是需要把数据做好。

3)流量的稳定性
很多商家发现手淘推荐流量就是爆发起来,没有多长的时间就会下滑,甚至下滑到没有流量,不知道是什么原因,通过和很多商家交流之后,一般是这两个原因,
1,反馈的数据出现了下滑,就是数据没有出现下滑的很厉害,但是低于竞品的数据,这也是一个重要的原因,这里我们需要优化产品的内功,单纯的靠着一些方法冲上去,意义不是很大。
2,人群的数据用尽,暂时没有新的流量进入,这里的解决办法,就是增加人群标签的丰富度,这也是最好的解决方式。

3、带动搜索流量
手淘推荐流量要想长期的稳定是非常困难的,所以单纯的靠着手淘的推荐流量还是不能满足我们宝贝的流量需求,当你的手淘推荐流量无法拉回来的时候,不要死磕推荐流量,而是快速的来做搜索流量,这也是我们经常说的,引流的最终目的也是为了搜索流量,
当手淘流量特别大的时候,搜索的流量不会很高,这是因为搜索的规则原因,当你的推荐流量下滑之后,可以来优化搜索流量。
其实做手淘推荐流量的操作技巧都是常规的技巧,关键在于能否根据数据的反馈针对的优化操作起来,实操的经验也是非常重要的一个环节,不同的阶段操作的重点也是不一样的,千万不要自己盲目的操作。

除了手淘推荐流量以外,搜索流量就是一个最大的流量入口,也是商家的必争之地,如果你是一个中小商家,想要分得自然搜索流量,除了要清楚规则和玩法,还要在操作上,修炼内功,和实操思路。

1、基础的选择款式
选款是一个既简单还很难的问题,需要建立在我们对产品和市场以及目标人群有一定认知的情况下,还有很多卖家做的是应季的产品,应季的产品需要的是快速的起爆,然后开始使用直通车做测试,根据数据的反馈针对的选择数据好的产品和关键词数据,这就是我们之前说过的问题,这里我们不在细说,可以看看之前的分享。

2、产品相关性、
标题的结构一定要结合宝贝的卖点来做,和产品的属性,详情文案都要相关联,一个优质的标题不是一成不变的,也是根据数据的反馈逐步的优化起来的,这样才能拿到关键词的搜索流量数据,进而带动搜索流量,

3、上下架的时间
这个很多商家都是知道但是真正操作的人很少,产品越是接近上下架的时间单品的权重最高的时候,这时候引流也是最强的时候,为什么很少有商家做,就是因为新手商家都是设置的统一上下架,这样白白的损失这个可以提升我们引流的时间点。那么我们需要怎么做呢?首先就要避开竞品的上下架时间,制定自己产品计划,在买家访问最多的时间段了,距离上下架时间最近,这时候的引流效果也是最好,可以拿到更多的展现机会。

4、标签和标签
这里指的是店铺的标签和人群的标签,只有两个标签都匹配的情况下才能提高宝贝的转化,这时候来的流量也是最精准的,产品和店铺的权重也能得到提升,进一步的加大搜索流量的获取。

5、层级
都是知道,店铺的层级越高能够拿到的展现也就是越高的,影响店铺层级的因素就是销售额,这就需要从以上的几点来考虑操作,开始的做引流的时候一定要做全面的规划,在计划的基础上店铺才能逐渐的优化起来,细节才是决定成败的关键。

总结:
想要产品能够入池,带动更多的流量,首先是了解入池的规则,尤其是标签的重要性,做好引流的数据,如果手淘推荐流量出现了下滑,一定要丰富标签的属性,然后优化搜索流量的操作,细节是决定成败的关键。

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