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带货千亿!直播电商风口的思考

说推 发布于 07月13日 阅读 108 本文共1481个字,预计阅读时间需要4分钟。

2018年,一个全新的前以及消费市场初现雏形——直播带货。

2019年,被称直播电商元年,淘宝,抖音,快手等短视频平台纷纷加入战局。

2020年,疫情之下的直播更加疯狂,央视也开始借助直播扶持疫情区

据有关媒体报道统计得出,有的店铺一场直播下来,消费者进店购买的转化率高达65%,稍微有点电商经验的朋友应该都知道,这个转化率是多么疯狂,多么诱人,多么不可思议。

那我们普通的商家如何看待这个直播大饼?怎么才能吃到这口直播的红利蛋糕呢?

首先我们来看一下直播带货出现的环境。

直播在2018年到2020年呈现出燎原之势,小编认为这个主要是得益于消费模式的升级。

带货千亿!直播电商风口的思考 直播交流 第1张

电商的出现冲击了传统实体经济,让我们可以足不出户,轻松在家购物。但是我们消费者在网上购物主要是靠几张图,或者是一小段加了特效滤镜的短视频。我们不可以实实在在的看到这件商品的原本原貌。

但是现在有直播,虽然我们还是摸不着,但是我们可以更加进一步看见。

直播界面都有会话框,我们可以把我们的需求与想法通过弹幕的形式表达出来,主播可以及时迅速的给予反馈,让我们可以更加投入这场购物,更好的融入购物场景。

当你在看直播的时候,突然介绍了某种产品,你可能没有很必要,但最后由于价格,或者主播的介绍还是买了,这就很像你再逛街,本来想买一件东西,结果买了其他物品。这在心理学叫作“被动接受”,俗称“种草”。

因此,利用内容直播来宣传销售产品,往往给了消费者更多的选择,更容易获得成功。

感性消费VS理性消费

与传统电商相比,消费者在看直播时往往处在一个感性状态!

以我自己为例,本来只是闲着无聊来进淘宝,结果无意中点进了一个直播间,在卖一个小毯子,就是那种收起来可以变成一个抱枕的那款,本来夏天我是绝对不会购买这类物品,但是直播间给我构造了一个在办公室空调打得比较低,商品瞬间从一个可爱抱枕变成了一个小毯子。所以,我再联想到自己平时,我瞬间进入了感性状态,想想自己好像确实需要一个,所以理所当然的下了一单。

这种无意中看到自己所需要的的东西,往往是感性的,这种与我带有目的打开淘宝去购买的心里是不同的。带有很强目的性的去电商平台挑选,一般都会思考:

价格怎么样

材质怎么样

评价再看看

还会反复对比其他店铺,最后还可以看了又看后拿不准选择了实体店。

不知道大家有没有发现,购买一款相同的产品,因为心理状态的区别,消费者在购物过程中的对比标准就产生了巨大的变化。而这种改变,正式直播电商能够拥有如此大的威力的基础之一。

三、明星效应

明星效应分为两种,一种是主播,一种是有口皆碑的产品。

1. 主播的明星效应

随着各个平台的流量竞争日趋白热化,李佳琦,薇娅和辛巴这几位头部带货主播之外,还有其他明星纷纷下场,入驻各个平台,通过自身的影响,为商家卖力吆喝,带货数据目前为止都很好看,商家成功卖货完成业绩目标,明星成功增加曝光,流量变现。

2. 商品的明星效应

阳澄湖的大闸蟹,新疆的哈密瓜,海南岛的新鲜椰子,这些美味是很多人都想品味一番的。只是目前电商的商品鱼龙混杂,购买渠道是否是正品都是消费者头疼的问题。那么如何让消费者相信商家卖的产品,从而下单呢?

直播就是一个很好的方式。对比与空洞的文字介绍,主播带着消费者实地走访,让消费者跟着镜头走到原厂地,这种静距离的观看,很容易让消费者打消顾虑,购买率增加更是水到渠成的事。

总结

综上所述,直播带货或是近几年来最大的风口,后续可以预料会有更多的大平台,大资本纷纷加入这场战局。我们普通商家面对这波直播带货红利都跃跃欲试,直播电商的渗透率正在迅速提升,直播已经成为众多电商平台的标配,也被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。

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